2022-2025 | Communication BtoB | Stratégie Marketing | Design Print & Digital | Vidéo
Mobiliser les entreprises régionales avec une communication efficace
Dans le cadre de la campagne annuelle de collecte de la taxe d’apprentissage, le CRIJ Centre-Val de Loire m’a confié la création d’une stratégie de communication BtoB claire, efficace et structurée. L’objectif : mobiliser les entreprises régionales en valorisant l’impact concret de leur contribution.
J’ai conçu une identité visuelle professionnelle, des supports adaptés à chaque étape de la campagne, et piloté l’ensemble de la communication sur trois ans, avec une approche rythmée par des temps forts stratégiques.
Le défi : Capter l'attention dans un univers BtoB saturé
Convaincre les entreprises de verser leur taxe d’apprentissage au CRIJ nécessitait une campagne professionnelle, lisible et concrète. La communication devait s’adresser à un public de décideurs (DRH, dirigeants, responsables formation) tout en restant humaine et en montrant à quoi servent réellement les fonds versés.
Les objectifs de la campagne
- Crédibilité : Inspirer confiance avec des supports professionnels
- Clarté : Expliquer simplement le processus et les bénéfices
- Impact : Montrer concrètement l’utilisation des fonds
- Différenciation : Se démarquer des dizaines d’autres sollicitations
- Suivi : Rythmer la campagne en plusieurs phases (sensibilisation, relances, remerciements)
Concept créatif : Professionnel mais humain
Une direction artistique sobre mais dynamique, jouant parfois avec l’actualité pour créer de la connivence et capter l’attention dans des formats institutionnels. L’objectif était de rendre la campagne professionnelle mais humaine, en montrant concrètement à quoi servent les fonds versés.
La tonalité visuelle et éditoriale
La campagne alterne entre sérieux professionnel (chiffres, impact, témoignages) et touches de créativité (visuels accrocheurs, clins d’œil à l’actualité) pour se démarquer dans un univers BtoB souvent codifié et austère.
Les objectifs de la campagne
- Crédibilité : Inspirer confiance avec des supports professionnels
- Clarté : Expliquer simplement le processus et les bénéfices
- Impact : Montrer concrètement l’utilisation des fonds
- Différenciation : Se démarquer des dizaines d’autres sollicitations
- Suivi : Rythmer la campagne en plusieurs phases (sensibilisation, relances, remerciements)
Résultats : Une collecte performante sur 3 ans
La campagne de communication a contribué à augmenter significativement la collecte de taxe d’apprentissage du CRIJ sur les trois années :
- Croissance du nombre d’entreprises partenaires, passant d’une dizaine d’entreprise la première année à +100 entreprises la troisième année
- Augmentation des montants récoltés année après année
- Meilleure notoriété du CRIJ auprès des entreprises régionales
- Taux d’ouverture des mailings au-dessus de la moyenne secteur
- Fidélisation des entreprises donatrices
L’importance de la cohérence
En maintenant une identité visuelle cohérente sur trois ans tout en renouvelant les accroches et messages, la campagne a gagné en reconnaissance. Les entreprises ont appris à identifier les communications du CRIJ, facilitant l’engagement.
Un arsenal complet de supports BtoB
Supports print
- Dépliant de présentation axé monde de l’entreprise
- Courriers personnalisés pour prospects ciblés
- Bâche imprimée avec les logos des entreprises partenaires pour les évènements de l’association
Communication digitale
- Déclinaison du dépliant en formats réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook)
- Campagnes de mailing structurées par phases
- Bannières web pour le site du CRIJ
- Newsletters dédiées
Contenus vidéo
- Interviews du directeur de l’association
- Motion design explicatif sur le processus
Objets publicitaires
- Conception de goodies pour les entreprises partenaires
